Золотой треугольник успеха или как предотвратить застой в бизнесе

Свои рекомендации успеха дает Золотой Лев ** - Татьяна Кривобок фото

Со временем бизнес подходит к этапу стабильного развития и мимолетно возникает вопрос: “А что есть основным на этом этапе?”
Свои рекомендации успеха дает Золотой Лев ** — Татьяна Кривобок.

Со временем бизнес подходит к этапу стабильного развития и мимолетно возникает вопрос: “А что есть основным на этом этапе?” Конечно же, самым важным моментом этого этапа есть поддержание стабильности объемов продаж и прибыли каждого дистрибьютора в структуре. 

Свои рекомендации успеха дает Золотой Лев ** — Татьяна Кривобок

Основная работа с дистрибьюторами на этом этапе должна быть направлена на развитие структуры в ширину. Им необходимо показывать их выгоду и разницу между доходами от работы с 2-3 ветвями и доходами при гораздо большем их количестве. Партнеры должны понять, что, например, на трех ветвях можно получить только статус Серебряного Льва и на этом их рост как лидеров останавливается. А чем шире структура, тем больше возможностей для лидера в карьерном росте.

Дистрибьюторам необходимо показывать преимущества работы и возможности дохода в плане «А», направлять на участие в мотивационных программах. А это все также положительно влияет на товарооборот и прибыль.

К сожалению, часто этап стабильного развития бизнеса переходит в этап застоя. И если не проанализировать причины, что привели к этому и не внедрить всех мер предосторожности бизнес может начать разваливаться как карточный домик. Самыми важными мерами в этой ситуации есть:

  • анализ структуры;
  • усиление мотивации и уверенности с помощью мер, использования принципов Золотого треугольника.
Принцип «золотой треугольник»

Итак, сначала необходимо провести анализ структур, где еще работают люди. И если они прекратили работу, не надо вкладывать время в реанимацию таких структур. Лучше строить новые структуры. Иногда есть смысл стимулировать глубину, чтобы снова сделать активными первые звенья (по принципу: если работают новички, есть смысл начать работать самому).

Далее необходимо поставить на поток проведение мероприятий, усиливающих уверенность дистрибьюторов. В бизнесе очень важным есть настроение в структуре. Если он находится на низком эмоциональном уровне, в таких структурах начинается падение объемов продажу и, соответственно, прибылей. И исправить ситуацию смогут события события с высоким эмоциональным уровнем. Задавать тон в этих мероприятиях должны лидеры. Очень важно на этом этапе “Влить в структуру новых людей. И здесь большая роль отводится лидерам, их позитивному настроению, умению вести за собой людей и показывать им перспективу роста. 

Принцип Золотого Треугольника

На этапе застоя на первый план выходит также работа по построению отношений на основе принципов Золотого треугольника — треугольника успешного взаимодействия лидеров и дистрибьюторов. Это должна быть уравновешенное взаимодействие трех факторов: управление отношениями, управление товарооборотом и управление роста партнеров..

Управление отношениями

Первая составляющая Золотого треугольника успеха - управление отношениями фото

Рассмотрим первую составляющую Золотого треугольника — управление отношениями. Здесь важнейшим фактором есть доверие. Очень важно в этих отношениях выполнять обещания: если пообещал — выполняй. Важно работать честно и в интересах дистрибьюторов, помогать им расти, а не искать выгоду, от разницы в карьере. Дистрибьютор должен постоянно чувствовать, что вы заинтересованы в его росте и готовы быть рядом и помогать. Умный лидер будет вести за собой людей к успеху, глупый — будет тормозить карьерный рост в структуре, подавляя людей, заставляя их уйти. И здесь я хотела бы дать совет: не бойтесь привлекать к себе в команду опытных, умных и дружелюбных лиц. наблюдайте за ними и учитесь.

Даже если они сообразительней вас? Более одаренные воображением, фантазией. —  Да! 

Это как в теннисе: можно улучшить свои навыки только играя с партнерами выше уровнем. 

Также важно уметь хранить чужие тайны, а не сплетничать и не осуждать своих партнеров как высших, так и нижних уровней. Чаще всего сказанное по секрету станет  известно многим, а это влияет на психологический климат в структуре и доверие к лидеру может быть утрачено.

Очень часто дистрибьюторы рассказывают лидеру о проблемах, надеясь на его помощь. Проблемы лучше обсуждать в узком кругу и не выносить на рассмотрение всей структуры. И, конечно же, по возможности, эту проблему надо решить. Ведь мы любим провозглашать, что мы — одна семья, старайтесь же это показывать делами. И хотя этот путь не легкий, пройдите его правильно. Пройдите его вместе. Стойте друг за друга и радуйтесь победам совместно. Путь важнее за цель. И если каждый шаг на пути будет верным, результат не разочарует. Запомните эту фразу: «Ваша прибыль будет пропорционален количеству людей, проблемы которых вы сможете решить».

Управление успехом

Вторая составляющая Золотого треугольника успеха - управление успехом фото

Второй составляющей Золотого треугольника является управление успехом. Хорошие взаимоотношения  — это, конечно же, сдерживающий фактор, который цементирует структуру, но только на хороших отношениях работу не построишь.

На этом этапе лидеру очень важно отслеживать и влиять на товарообороты, рост карьеры и прибыли дистрибьюторов. Если не проявлять внимания к объемам продаж, будут падать прибыли у дистрибьюторов. А при отсутствии прибыли кадры тяжело удержать. Успешный лидер понимает, как помочь партнерам в повышении их объемов продаж. и таким образом, поддерживает структуру целостной и работоспособной. 

Рост партнеров

Третья составляющая Золотого треугольника успеха - рост партнеров фото

Третьей составляющей Золотого треугольника успеха является рост партнеров. Чтобы партнеры поднимались по карьере, их надо стимулировать к индивидуальному росту. Лидеру необходимо донести до дистрибьюторов, что успешными будут только люди нацеленные на процесс обучения, действия и достижение результатов. Необходимо убедить их, что личностный рост — это и есть движение вперед. Что с его помощью можно избавится от комплексов, научится управлять своими эмоциями. И путь к этому — это ежедневные победы над собой и своими страхами. 

Хороший результат для роста партнеров дает консультационная работа с разными уровнями структуры. Ежемесячно консультируйте своих дистрибьюторов, нацеливайте их на достижение тех или иных результатов, радуйтесь вместе новым показателям. Отмечайте результаты и успехи своих партнеров на доске в офисе, на сайте и посмотрите, как изменится отношение дистрибьюторов к своим успехам и успехам их партнеров.

После того, как вы определили, на каком этапе находится ваша структура, необходимо проанализировать показатели развития рынка и команды.

К таким показателям относятся: 

1. Количество новичков, которые вошли в структуру. 

2. Коэффициент повторного потребления.Он должен составлять примерно 70%.

3. Коэффициент активности новичков. Он должен составлять примерно 50%. Если  степень активности новичков низкий, это говорит о небольшой роли наставника в сети.

4. Количество людей, которые повысили свой уровень В этом показателе важна работа по увеличению товарооборота. Необходимо как можно больше проводить тренингов по бизнесу с новичками, которые хотят работать. На эту работу необходимо потратить 2-3 месяца. 

Если вы сделаете хотя бы часть из моих рекомендаций, вы предотвратите застой в бизнесе и пойдете до высшей точки развития структуры. Но об этом мы поговорим в следующей моей статье.

Поделиться:

(2 голосов, оценка: 5,00 из 5)